Гендиректор «Боржоми» рассказал, как компания переживала запрет в России

«Боржоми» вернулась: как один бренд пережил запрет и что это значит для рынка воды в России В апреле 2022 года минеральная вода «Боржоми» исчезла с российских полок. Для многих это казалось концом эпохи. Грузинский бренд с двухсотлетней историей, казалось, был неуязвим, но запрет на импорт и уход международного владельца поставили бизнес на грань краха. Сегодня «Боржоми» не просто вернулась — она полностью перестроила своё российское подразделение.

Гендиректор IDS Borjomi Russia Александр Жаданов в программе «Траектория лидера» на Радио РБК рассказал, как это произошло. Его опыт — это урок для любого бизнеса, работающего в условиях резких ограничений. После запрета на импорт грузинской минеральной воды российское подразделение осталось без привычного сырья и поддержки материнской компании. Но завод, команда и узнаваемое имя остались. Ключевым решением стал переход на российские источники воды с сохранением технологий розлива и контроля качества.

Производство не остановилось, коллектив не распался. Бренд стал самостоятельным игроком под тем же именем, но с российским происхождением продукта. Цифры скромны, но факт устойчивости говорит сам за себя. Выручка позволила удержать активы. К 2023 году «Боржоми» восстановила позиции в премиальном сегменте, а к 2024-му вернулась в топ-3 минеральных вод по узнаваемости в России. Потребитель либо не заметил разницы, либо простил её. Этот кейс важен не только для водной отрасли.

После 2022 года российский рынок заполнился историями о «дочках» западных брендов, которые либо закрылись, либо перешли на параллельный импорт, либо были проданы по схеме fire sale. «Боржоми» выбрала другой путь: сохранение операционного контроля командой, знающей рынок. Без иностранного капитала, но с иностранным опытом. Для предпринимателей в FMCG и рознице это рабочая модель трансформации. Не продажа активов за копейки, не уход в серый импорт, а локализация производства с сохранением бренда.

Жаданов подчеркивает: решения принимались в режиме кризис-менеджмента, без долгих стратегических сессий. Команда быстро определила, что можно сохранить — завод, людей, каналы сбыта — и что нужно заменить — источник сырья и юрисдикцию владельца. Для покупателей ситуация двоякая. С одной стороны, привычный продукт вернулся на полки, пусть и российского розлива. С другой — это пример тренда: бренды, которые мы считали «импортными», всё чаще оказываются локальными. Разница в качестве?

Компания заявляет о сохранении стандартов. Проверка — это вкус и анализы, не этикетка. Конкуренция на рынке минеральной воды выросла. Пока «Боржоми» перестраивалась, другие игроки — «Ессентуки», «Нарзан», региональные бренды — усилили позиции. Возвращение «Боржоми» сделало премиальный сегмент снова многополюсным. Для потребителя это плюс: выбор есть, цены держат конкуренция. Прямого действия от читателя эта новость не требует. Если вы покупали «Боржоми» раньше — она снова доступна. Если нет — ничего не изменилось.

Но есть практический навык: проверяйте страну происхождения на этикетке. «Боржоми» теперь российский продукт, и это факт. То же происходит с десятками брендов в косметике, одежде, продуктах. Сознательный выбор начинается с чтения мелкого шрифта. Для бизнеса кейс Жаданова — это учебник кризис-менеджмента. Три ключевых элемента: скорость решений, сохранение кадров, готовность менять всё, кроме конечного продукта. В условиях, когда ограничения и геополитические сдвиги стали нормой, такая модель устойчивости актуальна.

Не каждый бизнес сможет повторить, но понимать механику стоит.

Читайте также

Исаков назвал уровень ставки для запуска нового инвестиционного цикла — Биткоин стабилизируется после падения на 3% на фоне опасений ИИ, вызывающих слабость на фондовом рынке — https://smartnewsai.ru/novosti/2026-10-23-bitkoin-stabiliziruetsya-posle-padeniya-na-3-na-fone-opaseniy-ii-vyzyvayuschih-s.html