Оборот независимого e-commerce в России может вырасти на 25% — продавцы начали развивать свои интернет-магазины

Почему российские продавцы бегут с маркетпейсов в свои магазины Рынок российского e-commerce переживает любопытный поворот. После двух лет стагнации независимый сегмент онлайн-торговли может вновь пойти в рост — причём довольно заметно. По оценке аналитической компании Infoline, оборот сегмента в 2026 году увеличится на 25,8% и достигнет 5,75 трлн рублей. Главный драйвер — массовый переход продавцов с маркетплейсов на собственные площадки.

Предыстория: как всё началось С 2023 года рынок независимого e-commerce фактически стоял на месте. Продавцы активно осваивали крупные маркетплейсы — это казалось быстрым способом получить аудиторию без вложений в маркетинг и IT-инфраструктуру. Однако со временем выяснилось, что удобство оборачивается серьёзными издержками: комиссии платформ съедали маржу, а правила игры менялись в одностороннем порядке. Многие селлеры оказались в ловушке — бизнес работал, но прибыль таяла.

Почему сейчас решаются на переход Сегодняшняя миграция — это не импульс, а холодный расчёт. Собственный интернет-магазин даёт контроль над ценами, клиентскими данными и логистикой. Продавец перестаёт делиться выручкой с посредником и может выстраивать прямую связь с покупателем — в перспективе дешевле и выгоднее. Технические барьеры тоже снизились: готовые решения для e-commerce стали доступнее, а найти подрядчиков на запуск магазина проще, чем пять лет назад.

Что это значит для покупателя и предпринимателя Для обычных потребителей рост независимого сегмента обещает больше разнообразия. Мелкие бренды и локальные производители, которые раньше тонули в каталогах гигантов, теперь смогут показать себя. Возможно, мы увидим больше уникальных товаров и персонализированных предложений — ведь владелец магазина знает своего клиента лично, а не через посредника. Для предпринимателей ситуация двоякая.

С одной стороны, собственная площадка — шанс вырасти маржинальность и защитить бизнес от капризов алгоритмов маркетплейсов. С другой — это новые затраты: разработка, продвижение, обработка заказов, возвраты. Рост в 25% — это не гарантия, а потенциал. Реализуют его те, кто грамотно посчитает экономику и найдёт баланс между независимостью и управляемыми рисками. Что будет дальше Прогноз Infoline указывает на важный тренд: российский e-commerce диверсифицируется.

Рынок перестаёт быть олигополией нескольких крупных игроков. Вопрос в том, удастся ли независимым магазинам удержать покупателей, когда те привыкли к удобству «всё в одном месте». Скорее всего, выиграют гибридные модели — те, кто сохранит присутствие на маркетплейсах, но будет активно развивать собственный канал продаж. Это не революция, а эволюция: бизнес ищет оптимальную пропорцию между свободой и стабильностью.